博客

电商数据分析、技术与活动资讯。

提醒应该在百分之几时触发？ — 用两个品牌一年销售额算出的阈值

我们用两个品牌一年的日销售额计算了提醒阈值。常用的±15%在一半的日子里都会触发。

我们拆解了6个品牌的自定义仪表板。各品牌创建的图表从11个到812个不等，相差73倍；但实际用到的度量中位数仅为12.4%，维度中位数仅为3.9%。无论做多少仪表板，预先做好的页面只能回答预先想到的问题。

我们拆解了6个品牌的渠道构成。运营渠道数从4个到33个不等，相差9倍，但无论哪个品牌，前3大渠道的销售额占比都在74%以上。问题在于，汇总工作量与销售额无关，而是与渠道数量成正比——销售额占比不足1%的渠道中位数为10个，而这些渠道的后台同

判断是否加投，应该看边际ROAS（下一笔1韩元带来的销售额），而不是平均ROAS。我们把这个品牌的两项指标并排对比后发现，12款中有10款商品的边际ROAS低于平均值，销售额前5的商品中有4款在边际效率排名中跌入后段。贡献了43.2%销售额

最昂贵的错觉，是以为放着不管就不会有损失。拆解这个品牌的库存后发现，仅7个SKU就占用了27.0%的库存金额，其中一半以上是发往海外后卖不动、被困在当地的库存。然而，用常见的判定公式（“近期出库为0 AND 消化周期1年以上”），只能筛出其

我们把同一批渠道分别按销售额和净利润率各排了一次序，结果排名几乎完全颠倒（排名相关系数 -0.943）。贡献73.6%销售额的自营商城，利润率仅14.6%，排名垫底；而销售额占比只有2.4%的渠道，利润率高达67.2%，排名第一。拉开差距的

假设交易额为100，结算仪表板上显示的数字是72.5，而实际留下的只有21.1。中间差的51.4并不是错误，而是在结算页面之外另行收取的广告费（34.7）和成本（16.7）。对这个品牌来说，单项最大的扣除项是广告费——比结算扣除（27.5）

按销售额排名和按毛利排名，得到的几乎是同一份榜单（排名相关系数0.99）。排名真正发生翻转，是在一路算到贡献利润之后（0.58）。销售额第2名的商品在14个商品中贡献利润垫底，而销售额第3名反而是贡献利润第1名。造成差异的不是成本，而是分摊

如果第1次→第2次的转化率是45%，第2次→第3次是72%，那么问题不在于“整体复购率”，而在于“首次复购”。第3次及以后已经运转良好，因此应把资源集中在降低第1→2次的门槛上。

如果把下单金额记为100，最终确定下来的只有91.03。问题不在于差额有多大，而在于时机。当天仪表板上显示的数字只反映了最终差额的45.5%——剩下一半以上会在之后几天里陆续扣减。