마진율/공헌이익률

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원가 데이터와 결합해 마진율/공헌이익률을 정확히 측정합니다.

부정확하고 복잡했던 원가 관리 및 마진 계산을 한 번의 연동으로 지속 관리할 수 있습니다.

광고 데이터와 연동하면 제품별 공헌이익까지 보실 수 있습니다.

⚫ 목차

마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 1: 기초 상품 기초 상품 업로드 가이드 마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 2: 판매 상품 옵션 - 기초 상품 연결 마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 3: 상품, 옵션, 기초 상품 어떻게 다른가요?판매 상품 - 기초 상품 연결 가이드 기초 상품 관리 FAQ 마진율은 알겠는데, 공헌이익은요? 광고 소재 - 판매 상품 연결이 왜 필요한가요?광고 소재 - 판매 상품 연결 가이드 광고 소재 - 판매 상품 연결 5분만에 완료하기 전담 매니저에게 요청하기

마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 1: 기초 상품

Q. 기초 상품이 무엇인가요?

A. 판매 채널이 많아지고 커머스 운영 기간이 길어지면, 내부적으로는 같은 상품이나 대외적인 판매 상품명이 여러가지로 분화되는 경우가 생깁니다. 아래 예시와 같은 사례인데요.

기본적으로 라플라스가 커머스 주문데이터를 가지고 올 때는 ‘흑미밥 다이어트 세트’와 ‘흑미밥 다이어트 set’를 다른 상품으로 인식하게 됩니다.

이렇게 되면 통합된 데이터를 보기 어렵게 되는데, 내부적으로는 같은 상품으로 관리하기 때문에 실제 데이터와 관리하고자 하는 방향이 다소 맞지 않는 경우가 발생합니다.

라플라스에서는 ‘내부적으로 같은 상품’에 대해 ‘기초 상품’ 이라고 정의하고 있습니다.

이 기초 상품에 대한 정보를 라플라스에 업로드하고, 여러 가지로 분화되어 있는 판매 상품(2가지 종류의 흑미밥)을 기초상품과 매핑하는 과정을 통해 ‘기초 상품’ 단위로 대시보드 확인 및 관리가 가능하게 됩니다.

예시 1.

카페 24 에 등록된 상품명 : 흑미밥 다이어트 세트

스마트스토어에 등록된 상품명 : 흑미밥 다이어트 set

1번과 2번이 같은 상품이나 판매 채널이 다르거나 사실 판매되는 상품의 구성이 같은데도 이름이 다른 경우 서로 다른 제품으로 인식하고 시각화해 줍니다.

기초 상품 업로드 가이드

www.analytics.laplacetec.com 에 접속하고 로그인 해주세요.

왼쪽에 위치한 메뉴에서 [데이터 관리] → [마진율/공헌이익률 관리] → [기초 상품 관리] 메뉴를 클릭합니다.

데이터 업로드 버튼을 클릭해주세요.

기초 상품 데이터 템플릿 다운로드 버튼을 눌러주세요.

다운 받으신 라플라스 기초 상품 등록 템플릿 (laplace_cogs_template) 에 맞춰 브랜드명, 품목코드, 품목명, 원가, 적용 시작 일자를 빠짐 없이 입력해주세요.

원가는 VAT가 포함된 금액으로 기재해주세요.

템플릿의 내용이 궁금하신가요? 아래의 기초 상품 관리 FAQ 를 확인해 주세요.

템플릿에 맞추어 작성하신 기초 상품 데이터 파일을 업로드해 주세요.

데이터의 크기에 따라 다소 시간이 소요될 수 있습니다. 잠시만 기다려 주세요.

브랜드명, 품목코드, 품목명이 동일할 경우 자동으로 그룹핑이 됩니다. 수정하기 버튼을 눌러서 원가 히스토리를 추가/수정/삭제 할 수 있습니다.

마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 2: 판매 상품 옵션 - 기초 상품 연결

위에서 기초 상품 데이터와 판매 상품 옵션 데이터를 매핑하는 개념에 대해 간략히 설명 드렸습니다. 이 매핑 과정을 진행하고 나면, 매번 엑셀로 일일이 계산하실 필요 없도록 마진율을 자동으로 계산해 드립니다. 한 번만 데이터를 연결해두시면 여러 채널에서 판매된 특정 기초 상품의 마진율, 특정 브랜드의 일별 마진율 등을 편리하게 확인하실 수 있습니다. 원가가 변동될 경우 라플라스에 입력해 주시면 변동된 일자에 맞게 마진율이 자동으로 계산됩니다. 어떻게 매핑 하는지는 조금 아래 쪽 가이드를 참고해주세요.

예시 1.

선택하신 기간의 마진율과 원가를 확인하실 수 있습니다.

선택하신 기간의 마진율 트렌드를 확인하실 수 있습니다.

마진/공헌이익을 구하기 전 알아야 할 것 3: 상품, 옵션, 기초 상품 어떻게 다른가요?

다시 한 번 보겠습니다. [맛있는 도시락 세트]라는 상품을 쿠팡 채널에서는 [DELICIOUS 도시락 SET], 스마트스토어에서는 [맛있는 도시락 세트]로 각각의 상품명을 다르게 하여 판매되는 경우가 많습니다. 이럴 경우 각각의 상품명을 하나로 변경 시켜주지 않으면 다른 상품으로 인식하여 매출을 따로 잡는 상황이 생깁니다.(기초 상품이 필요한 이유)

이러한 상황 때문에 [기초 상품]과 [판매 상품 옵션]을 연결(매핑)한다고 말씀드렸습니다. [판매 상품], [판매 상품 옵션], [기초 상품]은 다음을 의미합니다.

[판매 상품] : 각 채널에서 판매되고 있는 상품명

[판매 상품 옵션] : 판매되고 있는 상품의 옵션명

[기초 상품] : 상품 옵션을 구성하는 물류 단위의 상품

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다음은 이해를 돕기 위해 [판매 상품 옵션]과 [기초 상품]의 연결을 설명하는 이미지입니다.

위의 이미지와 같이 실제로 [맛있는 도시락 세트]와 [DELICIOUS 도시락 SET]은 같은 상품이지만 상품별 차트에서 다른 상품으로 보고 측정합니다. 또한 판매 상품명이 다르니 옵션별 분석 차트에서도 다른 옵션으로 구분 되어 측정 됩니다.

해당 문제 해결을 위해 [판매 상품 옵션 & 기초 상품] 연결을 진행해 주셔야 합니다. 판매 상품 옵션과 기초 상품을 연결하여 서로 다르게 측정되는 데이터들을 정확하게 측정할 수 있습니다. [도시락 세트 10팩]의 총매출은 얼마인지, 쿠팡과 스마트스토어에서는 각각 매출이 얼마나 되는지 측정하실 수 있습니다.

판매 상품 - 기초 상품 연결 가이드

www.analytics.laplacetec.com 에 접속하고 로그인 해주세요.

왼쪽에 위치한 메뉴에서 [데이터 관리] → [마진율/공헌이익률 관리] → [판매 상품 - 기초 상품 연결] 메뉴를 클릭합니다.

아직 기초 상품을 등록하지 않으셨나요? [기초 상품 관리] 메뉴에서 기초 상품 데이터를 업로드 해주세요.

기초 상품을 연결하고자 하는 판매 상품을 검색해주세요. 판매 상품은 쇼핑몰에서 판매되고 있는 상품을 의미하며 기초 상품은 발주 단위의 실제 상품을 의미합니다.

기초 상품 연결

라플라스에서는 일괄 연결 방식과 단건 연결 방식 두 가지의 방식을 지원합니다.

일괄 연결 방식

체크박스를 선택하여 등록하실 상품들을 골라 주세요.

검색내용의 모든 상품을 선택하시고 싶다면 테이블 상단의 ‘선택한 상품의’ 드롭다운 박스를 ‘검색 결과 모든 상품의'로 바꾸신 후 진행하시면 됩니다.

하단의 기초 상품 리스트 검색을 통해 선택하신 판매 상품들과 연결하실 기초상품을 골라주세요.

수량을 입력하시고 저장을 누르시면 한번에 변경이 완료됩니다. 판매 상품이 영양제 30개입 x 2 = 60개입 구성인 경우 기초 상품은 30개입 하나로만 관리가 가능하며 아래 화면에서 수량만 입력해주시면 됩니다.

단건 연결 방식

‘관리’에 위치한 펜 모양의 버튼을 누른 후 기초 상품을 연결해주세요.

판매 상품이 영양제 30개입 x 2 = 60개입 구성인 경우 기초 상품은 30개입 하나로만 관리가 가능하며 아래 화면에서 수량만 입력해주시면 됩니다.

수량을 입력해 주시고 [저장] 버튼을 눌러주세요.

기초 상품 관리 FAQ

Q. 적용 시작 일자가 무엇인가요?

A. 원가를 적용할 시작 일자를 의미합니다. 탄산수의 원가가 2021-01-01 부터 2021-12-31일까지 300원, 2022-01-01 부터 400원이라면 아래와 같이 기재해주시면 됩니다.

Q. 원가가 변동되지 않은 상품인데도 적용 시작 일자를 입력해주어야 하나요?

A. 적용 시작 일자는 필수 입력값입니다. 원가가 변동되지 않았더라도 적용 시작 일자를 기재해주세요. 쇼핑몰에 해당 품목이 판매 상품으로 런칭된 일자를 적어주시면 됩니다. 적용 시작 일자를 입력하지 않으실 경우 에러가 발생합니다.

아래 매출, 원가, 마진 계산 테이블을 참고하시면 더 쉽게 이해하실 수 있습니다.

Q. 적용 시작 일자 관련해서 주의해야할 사항이 있을까요?

A. 같은 품목에 대해 적용 시작 일자가 중복될 수 없습니다. 아래처럼 입력하실 경우 에러가 발생합니다.마진을 구하기 위해선

특정 결과에 도달하는데 필요한 단계와, 각 단계를 통화하는 사용자 수를 파악하기 위한 분석 방법입니다. 이 때 사용자의 흐름을 시각화하는 모형이 깔때기와 유사한 모습을 띠고 있어 퍼널 분석이라고 이름이 붙여졌습니다.

퍼널 분석을 통해 우리는 고객들의 다음 단계로 얼마나 빨리 어떤 주기로 넘어가는지 혹은 이탈 원인이 무엇인지 이탈 고객들의 특징을 파악하여 각 퍼널의 전환율을 향상 시킬 수 있습니다.

마진율은 알겠는데, 공헌이익은요?

공헌이익은 마진율을 구한 다음 광고비까지 추가로 제해야 합니다. 광고 데이터를 연동하셨다면, 광고 소재 - 판매 상품 연결 과정을 한 번 진행해주시면 공헌이익률도 간단하게 보실 수 있습니다.

광고 소재 - 판매 상품 연결이 왜 필요한가요?

광고비가 어떤 제품에 쓰였는지 파악해 정확한 공헌이익을 계산하기 위함입니다. 예를 들어 A광고가 특정 B제품에 대한 광고였다면, B제품의 공헌이익률에만 A광고의 광고비를 반영합니다.

한편 특정 제품에 대한 광고가 아니라 쇼핑몰 메인 페이지로 랜딩하는 광고였다면, 전체 상품으로 광고비를 고르게 반영합니다. 이와 같은 작업을 위해 광고 소재와 판매 상품의 연결이 필요합니다.

라플라스에선 광고 소재 데이터와 판매 상품 데이터를 매핑만 해주시면 매번 엑셀로 일일이 계산하실 필요 없도록 공헌이익, 광고 대비 매출(ROAS), 고객 획득 비용(CAC)을 자동으로 계산해 드립니다. 한 번만 데이터를 연결해두시면 여러 채널에서 판매된 특정 기초 상품의 공헌이익, 특정 브랜드의 일별 ROAS, CAC 등을 편리하게 확인하실 수 있습니다. 광고 소재가 추가될경우 라플라스에서 추가 매핑 작업만 진행해 주시면 변동된 일자에 맞게 광고 지표가 자동으로 계산됩니다.

예시 1.